上周末，杨一和朋友去礼嘉山姆士超市逛街，买了一大堆东西抱回家，直呼真香。
在逛街途中，杨一发现山姆士超市人声鼎沸，倒显得整个龙湖礼嘉天街有些黯然失色。
这使得杨一不禁思考山姆士超市与龙湖天街的共生关系了。
山姆士超市在重庆最早开店，是在年12月底。
开业当天，车水马龙的礼嘉被堵的水泄不通，一度造成几公里交通拥堵，交警紧急增援。超市内部客流量太大，以至于山姆开业半天后不得不限制人口进入。
营业当天的销售额为万元，按人均消费元来算，那开业当天山姆店的人流量就高达五万人，这还不包括被限制在门口的有会员卡的，以及因没有会员卡而被堵在门外的，另外还有一群门口看热闹的。
保守估计，当天人流量至少10万人。
礼嘉上一次聚拢这么多人，是什么时候？
一、它为什么这么火？
①、人狠话不多，精品超市
山姆士是沃尔玛旗下的高端精品超市，不求多，只求精，购物者闭着眼买都没问题，进来就可以随便选，这点可以帮购物者解决选择困难症。
它的品质很好，虽然价格不一定美丽。但换个角度想，在其他地方很多时候花了高价都买不到好东西，在山姆士花高价买到好东西，起码省去了自己防备买到假货的时间和精力。
②、会员制超市，精准定位客户
元起步的会员费，可以筛选掉一批人，针对目标消费客群，提供针对性的服务。货品方面，如澳洲牛肉、虾、鳕鱼、三文鱼、烤肠、10分钟意大利面、蛋糕卷、榴莲千层，牛霖等等，都是偏向于中产阶级的。
大部分人都出得起这元，但不是谁都想出这元。山姆它就为愿意出这元会员费的客户服务。
③、山姆士就是重庆的中产“名媛群”
中高产阶级是有自己的需求的，就像住房分普通住房和豪宅一样，有钱人连购物也想有单独的自己的一块地方，山姆士超市就是切中了这个点。
盒马鲜生虽然也是精品超市，价格贵，但它不是会员制，普通客户还可以进去逛两圈。但你若不是山姆士超市的会员，它连进去逛一圈的权利也不给你。
能在里面逛，说明大部分大家都是一个圈子里的，虽然偶尔有漏网之鱼钻进去。“有钱人”逛着逛着，能逛出一种莫名的优越感来。
二、它为什么在礼嘉？
山姆士是一家美国超市，它的开店逻辑是美国式的逻辑。
美国的中产阶级都住在郊区，而不是住在拥堵的城市核心区，因为郊区环境更好，交通更为顺畅，而且汽车在手，想去哪就去哪儿。所以山姆士超市的开店最初是为了服务这群住在郊区的中产阶级。
在上海，它开在浦东新区的张江；
在成都，它开在北三环的金牛。
在重庆，它开在礼嘉。
这些区域，相对本城市，都是近郊区。
更重要的是，这些区域都有大量的中产阶级存在。
这些年来重庆一路向北发展，新牌坊、冉家坝、照母山、礼嘉、中央公园、悦来等板块迎来了一波又一波的发展，同时也沉淀了大量的中高产阶级。
以礼嘉为圆心，对外辐射10公里，刚好就可以覆盖到观音桥、冉家坝、新牌坊、照母山、礼嘉、中央公园这些城市核心区和城市热点板块，而且它也只需要辐射到这些区域就行。
这就是为什么山姆士首入重庆，会选择北区选择礼嘉的原因。
山姆士选址在礼嘉，沙坪坝区、九龙坡区、南岸区的人会跨江来山姆士购物吗？可能会零星有那么几个，可是大概率还是不会的。
从南区到礼嘉天街，1个多小时的单程通行时间，这个时间在龙湖时代天街、龙湖金沙天街、南坪商圈逛逛街，不香吗？
三、龙湖天街对北区人民免疫了？
如果没有山姆士超市，龙湖礼嘉天街，还会好吗？
大概率很难那么好！
很明显，礼嘉的入住率太低太低了，低到很难去支撑龙湖礼嘉天街的正常运营。
杨一截取了一张重庆晚上10点的热力图，可以一窥北区的入住率情况。
两江新区按道理来说是吃到了重庆最大城市发展红利的，可你看两江新区的车流量密集度，基本上新区都不饱和。
连发展了那么久的照母山车流量都没那么大，入住率都没那么高，更不要说礼嘉悦来中央公园了。
如果礼嘉龙湖天街没有引入山姆士超市，还是沿袭之前的老路，整齐划一的层高、素色的店招、传统的商业空间，打造一个标准化且高质量的产品出来。
产品很好，但可能对北区人民不一定很适用了。
北区已经有一些龙湖天街了，北区人民对天街也见怪不怪了。在礼嘉开个天街，观音桥新牌坊的人就会跑过去购物么？
照母山的爱琴海商圈早就开了，光环购物中心也马上就要开了，中央公园的两江国际商务中心也快要开了。而且，中央公园也有龙湖天街呢！
到时候如果想要吸引这些人到礼嘉去逛街，好像单凭一个龙湖天街，理由并不是那么充分。
北区人民多多少少对龙湖天街已经有些免疫力了。如果龙湖不整点新奇的招数，北区人民还真不一定会为龙湖天街买单。
山姆士超市就是龙湖天街放出来的一个大招，以此来对抗北区人民日益提高的对龙湖天街的免疫力。
甚至可以这么说，山姆士超市在一定程度上拉了龙湖礼嘉天街一把。
以上！
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